性爱图片 重回营销战，拉芳想出圈

“中国拉芳 冠军之选”，这是拉芳家化旗下洗护品牌拉芳官宣中国跳水队为代言东说念主时喊出的标语，比拟较之前火遍大江南北的“爱生计性爱图片，爱拉芳”，此时的拉芳想被招供的心似乎更急迫。从当初大家皆知到如今稍显没落，拉芳需要一场出圈来竣事品牌影响力的冲破，但关于千里寂了多年的拉芳而言，这省略不会太容易。

重启营销牌

莫得东说念主比拉芳更知说念营销的进军性，因为它也曾见效过。近日，拉芳举办了一场品牌升级发布会，推出“发丝修护黑科技”——第六代智肽发芯修护技艺、咖啡弹性卵白肽等科研效果的同期，拉芳还官宣了品牌代言东说念主——以全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源为代表的中国国度跳水队。

这在近几年齐低调的拉芳身上很罕有，上一次拉芳请代言东说念主营销宣传如故2015年的唐嫣。在发布会上，拉芳方面示意，在新的一年里，拉芳将全面整合媒体资源，绪论势能坚强势启程，助力进步品牌影响力。与此相呼应的是，以前一年，其母公司拉芳家化成心增多销售用度的参加。2024年前三季度，拉芳家化销售用度同比增长48%。

以前几年，拉芳家化在营销层面的动作很少以致成心压缩销售用度。凭证财报数据，2021年，拉芳家化销售用度4.85亿元，2022年为2.85亿元，同比下滑41.25%，2023年为2.14亿元，同比下滑24.91%，拉芳家化的销售用度率从2021年的44%降至2023年的25%。

在更早之前，拉芳家化是另外一番景观，凭借着苟且营销成为大家皆知的品牌。2002年，拉芳品牌签约凭借《还珠格格》火遍大江南北的赵薇现代言东说念主，一句“爱生计，爱拉芳”的告白语让拉芳这个品牌被大众熟知。几年后，为了配合拉芳家化2008年阛阓销售策略，作念好品牌升级，拉芳家化签约刘烨、谢亚芳、赵薇、刘璇、杨幂五位已签约的明星行为拉芳品牌全新形象代言东说念主进行宣传。凭证公开尊府，在2002年到2015年的十多年间，拉芳品牌曾配合赵薇、李冰冰、田亮、高圆圆等30多位明星进行营销宣传。

在告白营销的效果下，一头超脱妩媚的长发成为其时好多女孩的空想，而拉芳洗发水成为首选。数据显露，2015年，拉芳在中国洗发水阛阓的销售额占有率高达2.52%，位列第六，其时宝洁、麇集利华等外资洗护品牌仍占据主导地位，宝洁（如海飞丝、飘柔）盘算阛阓占有率超50%。而拉芳成为其时原土洗护品牌阛阓占有率最高的品牌。

就发展联系问题性爱图片，北京商报记者对拉芳家化进行采访，但扫尾发稿未收到回应。

错失高端机遇

在2016年之前，不管是在营销如故品牌定位方面，单从事迹来看，拉芳家化作念得可以。2016年，拉芳单品牌营收达到6.54亿元，拉芳家化合座营收达到10.49亿元，这是拉芳家化的高光期间。其时的拉芳家化可能也不知说念，伴跟着高光期间到来的还有仍是孳生的危急。随后的多年里，不管是拉芳单品牌，如故拉芳家化齐停在了增长乏力的窘境中。

2015年前后，跟着花消升级，花消者对中高端洗护产物的需求越来越大，而宝洁、麇集利华、欧莱雅等主要以高端阛阓为主的品牌精实在入花消需求。如宝洁旗下的沙宣、潘婷；麇集利华旗下的清扬、力士、多芬等品牌在其时齐仍是是锻练的高端品牌。而这恰正是拉芳家化的短板。

凭证公开数据，在2015年国内洗护品牌市占率前五中，宝洁、麇集利华、拜耳斯说念夫、欧莱雅、拉芳上榜，市占率区别为41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和3.4%，固然拉芳是独一拥入前五的原土品牌，但在高端鸿沟，拉芳依然是空缺，发展危急仍是在酝酿。

拉芳家化面对的不单是是来自外资品牌的竞争。其时，除了宝洁、麇集利华等外资在高端鸿沟的上风，原土品牌也在崛起。2014年，环亚旗下滋源横空出世，无硅油主见在随后的两年中爆火；一些防脱、生发洗发水也在随后的2018年不停成为细分阛阓的需求之王。面对阛阓的变化，拉芳家化的吩咐有少量慢。2015年，拉芳家化推出精油为理念的高端洗护品牌好意思多丝，力求进军高端洗护阛阓。随后在2017年，拉芳家化再次推出曼丝娜品牌洗护产物，加码布局高端洗护产物。但这两款高端品牌并莫得掀翻若干海潮。

拉芳家化的“晚了一步”在事迹数据上更是绝不讳饰地体现了出来。2016年之后的拉芳家化事迹增长真的停滞。凭证财报数据，2017年，拉芳家化营收为9.81亿元，营收、净利润区别下滑6.47%、7.64%；2018年，拉芳家化营收净利润区别下滑1.73%、7.88%；尔后的多年，事迹下滑为常态。2023年，拉芳家化的营收鸿沟依然为8.6亿元，真的无增长。

在深圳市想其晟公司CEO伍岱麒看来，从拉芳家化的事迹看，增长真的停滞，与企业多品牌政策未取得显明成效掂量。由于洗发水是高度锻练的阛阓，对企业而言，其增长需要来自于不同品类或者是霸占其他品牌的阛阓份额。而拉芳家化的洗发水高端品牌过甚他类别未取得见效，无疑增多企业的增长压力，以及利润率也会受到影响。

新老敌手的竞争

近两年，拉芳家化除了在洗发水业务层面的布局，也在护肤、彩妆鸿沟寻求冲破口。如在2018年，拉芳家化拿到外资护肤品牌黛尔珀和瑞铂希的中国区代理权，2020年推出年青化的个护品牌T8，并收购彩妆品牌VNK。此外，拉芳家化还涉足医好意思、护肤品、儿童洗护、电商代运营、MCN、B2B 智能硬件等产业链联系的投资。

但拉芳家化涉足的护肤好意思妆、医好意思等业务并莫得掀翻多大的水花。如其投资的VNK彩妆在2024年闭店；黛尔珀和瑞铂希等护肤品品牌的有名度也莫得打出去。在多业务无果之后，拉芳家化又将贯注力再行回到主业上，对洗护业务加剧营销想要再行站在花消者眼前，但此时的竞争省略比其时拉芳家化推高端时所濒临的竞争还要大。

在当下的洗护阛阓，除了拉芳家化正本的老敌手宝洁、麇集利华外，像欧莱雅近两年在洗护阛阓的布局不小。如欧莱雅专科好意思发产物奇迹部旗下两个最大品牌 L’Oréal Professionnel和 Kérastase（卡诗）近两年在中国阛阓的增长不小。凭证久谦中台数据显露，2023年天猫TOP10品牌榜单中，高端护发品牌卡诗打败了潘婷、海飞丝等，以超15亿元的年销售额稳居榜首。

此外，像珀莱雅、橘朵等国产好意思妆品牌近两年也在布局洗发护发阛阓。如2021年珀莱雅收购日本洗发品牌off&relax，布局该赛说念，主打高端。橘朵通过与高端洗护品牌馥绿德雅母公司配合，全权细腻该品牌在中国阛阓的业务。

再看拉芳家化，艾德证券期货研报征引欧睿数据显露，2019年到2023年，拉芳家化在中国护刊行业的市占率不到5%，低于广州阿说念夫和环亚，且有逐年下滑的趋势。行业头把交椅则一直由宝洁占据，其市占率基本保捏在30%以上。

好意思妆资深褒贬东说念主、好意思云空间电商创举东说念主白云虎示意，拉芳家化曾推出护肤等品类，但齐莫得越过的弘扬，中枢如故“企业基因”的问题，也即是企业中枢竞争力的问题，包括科研处所、渠说念营销样式、组织改进才能等多个方面。

北京商报记者 张君花性爱图片